İnternet Satışları En Çok Ne Zaman Artar? E-Ticaret Satışlarınızı Artırma

Dijitalleşmenin yükselişiyle beraber internet satışları pazarın büyük bir payını alır. Bununla beraber e-ticaret işletmeleri ya da internet satış siteleri gelirlerinin farklı mevsimlere göre değiştiğini görebilir. Her mevsim, e-ticaret endüstrisinde satışa sunulan farklı ürünlerin satışında etkili olabilir. Örneğin, genellikle mayıs ayının ikinci haftasında kutlanan Anneler Günü geldiğinde satılan ürünlerde bir değişiklik meydana gelir. Annelerine hediye almak ya da yapılan indirimler sonucunda kendi ihtiyaçlarını karşılamak isteyen kişiler, yılın bu dönemlerinde daha fazla alışveriş yapabilir. Bununla beraber Black Friday olarak da isimlendirilen kasım ayının son haftalarında gerçekleştirilen indirimler, satışların artmasına ve birçok kişinin internet üzerinden alışveriş yapmasına neden olur. Önemli günler, büyük indirimler ya da dünya çapında gerçekleştirilen etkinlikler, internetten daha fazla satış yapılmasına neden olabilir. Hangi yoğun sezonun ürünlerinizi nasıl etkileyebileceği, hangi zamanlarda normalden daha fazla sipariş alabileceğinizi ya da mevsimsel değişikliklere nasıl hazırlanmanız gerektiğini bilmelisiniz. İnternet satış fikirleri edinirken de bu dönemlerde genellikle satışa sunulan ürünleri ve onların niteliklerini iyi bir şekilde belirlemeniz gerekir. Böylece satış stratejilerinizi iyileştirerek istediğiniz performansı elde edebilir, dijital satış e-ticaret alanında kendinizi geliştirebilirsiniz. Önemli günler, bayramlar ve herkesi etkileyen indirim zamanlarını doğru bir şekilde analiz ederek ona uygun olacak bir pazarlama ve satış planı yapmalısınız.

E-Ticaret Satışlarınızı Artırmak için Belirli Dönemlerden Nasıl Yararlanabilirsiniz?

İnternet satışı için şirket kurmak her ne kadar önemli bir başlangıç olsa da satışlarınızı nasıl daha iyi bir noktaya taşıyabileceğinizi belirlemeniz önemlidir. Çevrim içi satış sektöründeyseniz platformların belirli dönemlerde ortaya koyduğu kampanyalar hakkında bilgi edinmelisiniz. Aşağıdaki maddeleri inceleyerek belirli platformların hangi dönemlerde kampanyalar yaptığını öğrenebilir, satışlarınızı nasıl artırabileceğiniz hakkında fikir edinebilirsiniz.

1. Elektronik ticaret online pazarlama önemli bir yere sahip olan Trendyol, yıl içinde belirli zamanlarda çeşitli kampanyalar yapar. Örneğin, Trendyol’da Mayıs ve Haziran aylarında Büyük Trendyol İndirimi kampanyaları yapılır. Müşteriler, bu indirim zamanlarında daha fazla alışveriş yapma meylinde olur ve satışa sunduğunuz ürünleri alma ihtimali artar. Bununla beraber Trendyol’un kampanyalarına katılmanız gerekir.

2. Trendyol’da yıldızlı ürün etiketi sistemi bulunur. Yıldızlı ürün, belirli ürünlere belirli bir miktarda indirim yapılması şartıyla satıcıların alabileceği bir etikettir. Yıldızlı ürün etiketi alarak müşterilerin sizi daha iyi bir şekilde görmelerini sağlayabilir, satışını yaptığınız ürünlere olan güveni artırabilirsiniz.

3. Trendyol ile benzer şekilde Amazon da indirim günleri düzenleyen platformlar arasında bulunur. Mart, Mayıs ve Kasım aylarında yapılan büyük indirimler, müşterileri Amazon üzerinden daha fazla alışveriş yapma konusunda teşvik eder. İnternet satış fikirleri arıyorsanız Amazon’un indirim günlerinde satışa sunulan ürünlerin ne olduğunu inceleyebilir, siz de bu pazarda yerinizi alabilirsiniz.

4. HepsiBurada Kasım ayında yaptığı büyük indirimlerle dikkatleri üzerinde toplar. Özellikle elektronik alışverişlerinde bu indirimler birçok kişinin ilgisini çeker. Normalde yüksek fiyatlı olan elektronik cihazlar için birçok kişi Kasım aylarına özel indirimleri bekler. Elektronik cihazlar ve aksesuarları satışıyla ilgileniyorsanız HepsiBurada’nın Kasım indirimlerini avantajınıza çevirebilir, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilirsiniz.

5. HepsiBurada da Trendyol ile benzer şekilde Yıldızlı Ürünler satışa sunar. Birçok farklı satıcı, ilgili şartları karşıladığı takdirde bu yıldızlı ürünler arasında yer alabilir. Yıldızlı ürünler, müşteriler üzerinde hem güven hem de indirimi çağrıştırdığı için satış yapma olasılığınızı artırır. Her hafta farklı ürünleri yıldızlı hale getiren HepsiBurada’nın sunduğu bu avantajlardan yararlanarak satış hacminizi büyütebilirsiniz.

6. Bütün platformlar Aralık ayında yılsonu indirimi dönemlerine girer ve potansiyel müşteriler de yıl tamamlamadan ihtiyaçlarını karşılamak için bu fırsatlardan yararlanır. Amazon, HepsiBurada ya da Trendyol fark etmeksizin bütün platformlarda ürün satış hacminizi artırmak için bu kampanyalara katılabilirsiniz.

7. Eğer satışlarınızı belirli platformlar üzerinden değil de kendi siteniz üzerinden gerçekleştiriyorsanız bu mecralarla rekabet edebilmek için siz de Mayıs, Haziran ve Aralık aylarında indirimler yapabilirsiniz. Black Friday ya da yıl sonu indirim fırsatlarını işletmelerinize taşıyarak daha geniş kitlelere ulaşabilirsiniz.

8. Anneler Günü, Babalar Günü, Kadınlar Günü ya da bayram indirimleriyle belirli dönemlerde daha fazla kitleye ulaşabilir, satışlarınızı pratik bir şekilde artırabilirsiniz. Ürünlerinizi anlaşılır ve net bir şekilde müşterilerinize tanıtarak daha fazla kişiye ulaşabilir, satış hacminizde iyileştirmeler yapmaya başlayabilirsiniz.

9. Büyük platformların yaptığı indirimlerden dolayı Mayıs, Haziran ve Kasım ayları müşterilerin gözünde indirimlerle özdeşir. Eğer ürün değil de hizmet satışı yapıyorsanız siz de bu dönemlerde indirimler sunarak daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz. 

Platformların ve mağazaların dönemsel indirimlerini takip ederek siz de ürünlerinizi bu fırsatlara dahil edebilir, müşteri portföyünüzü genişleterek daha fazla kişiye ulaşmaya başlayabilirsiniz.

E-Ticaret Satışlarınızı Artırmak için Trendlerden Nasıl Yararlanabilirsiniz?

İnternet satışı yapmak için trendlerden yararlanabilir, daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz. Sosyal medyanın gücü, satıcılara daha fazla müşteriye ulaşma olanağı sunar. Bir sonraki büyük trend ortaya çıktığında geride kalmak istemezsiniz ve bu trendleri kendi satışınızı artırmak için kullanabilirsiniz.

IdeaSoft tarafından hazırlanan rapora göre e-ticaret alışverişlerinde en çok tercih edilen gün pazartesi olarak belirlenmiştir. Ayrıca gün içerisinde en çok alışverişin yapıldığı zamanlar ise 14:00 ile 16:00 arası olarak belirlenir. Örneğin, Trendyol üzerinden satış yapıyorsanız saatlik flaş indirimlerine ürünlerinizi dahil ederek 14.00 ile 16.00 saatleri arasını daha verimli hale getirebilirsiniz. Rapora göre sonbahar ayları online alışverişte en çok tercih edilen mevsimken yaz aylarında kullanıcılar daha az alışveriş yapma eğilimindedir. Yayınlanan rapora göre e-ticarette yıllık ciro 7 milyar TL’yi aşar. Bu 7 milyar TL’lik pazar içinden bir pay elde etmek içinse trendleri daha yakından takip edebilir, sektörlerin yükselişinden yararlanabilirsiniz.

Hırdavat ve yapı market ürünleri, giyim, kozmetik, gıda, beyaz eşya, ev aletleri, petshop malzemeleri ve otomotiv özelinde satışa sunulan ürünler, aynı rapora göre satış hacmi en yüksek olan kategoriler arasında bulunur. Elektrik, çeyiz, züccaciye, spor malzemeleri, oyun ve hobi ürünleri de yükselişte olan sektörler arasında yer alır. Satış hacminizi hem sektörel yükselişler doğrultusunda ürün gamınızı genişleterek hem de çeşitli platformların sunduğu dönemsel indirimlere katılarak artırabilirsiniz.

Kaynakça:

 https://www.ideasoft.com.tr/2022-kobi-e-ticaret-raporu/