2019'da takip edilmesi gereken girişim: Starbucks'ın rakibi Luckın

2019'da takip edilmesi gereken girişim: Starbucks'ın rakibi Luckın

Starbucks'a meydan okuyan Luckin'in belirlediği stratejinin gelişimi, ABD ile Çin arasında değişen ticari dengeleri anlamak adına önemli bir örnek sunabilir.

 

On yıllardır eğitim aracılığıyla ABD'den aldığı teknik bilgiyi güçlenen ekonomisi ile ileri teknoloji alanında büyük atılımlara dönüştüren Çin, yerel markalarıyla ABD'nin dünya egemenliğini açıkça tehdit etmeye başladı.

Apple'ın 2018 sonunda hisselerinde %9 değer kaybetmesi, Çin'in yüklü gelir sağlayan bir tüketici cennetinden kendi kendine yeten bir pazara dönüştüğüne dair en önemli sinyali verdi. Çinliler artık iPhone yerine Huawei tercih etmeye başlarken, kendi elektronik ve bilişim firmalarıyla ABD'nin en büyük gelir kapısını sarsmaya başladı. Dahası, ABD'li firmaların sürdürülebilirlik için en büyük dayanağı Çin haline geldi. Video oyun devi Telltale 2018'de çökerken, hissesinin %30'u Çinli Tencent'e ait olan Epic Games, Fortnite ile en karlı senesini geride bıraktı. Weibo, TikTok ve Baidu ile Google, Twitter ve WhatsApp gibi markaları etkisiz kılan Çin, 2019'dan itibaren donanımdan video oyunlara kadar tüketiciler üzerinde çok daha büyük bir nüfuza sahip olacak.

 

Luckin Coffee Cups with stickers on them showing order details

Luckin kahveleri üzerindeki etiketler, uygulamadaki sipariş bilgisi ile aynı olmalı. [Luckin]

 

Lojistik ve Hız Faktörü

Yukarıdaki tabloya eklenen yeni bir isim, Starbucks'ı Çin'de tepe taklak etmeye çalışan Luckin. Starbucks'ın bugüne dek 3,000 mağazasına güvenerek Ağustos böceği modunda geçirdiği yılların aksine, henüz 2017'de kurulan Luckin Çin tüketici kültürünün taleplerini karşılayan bir girişim.

 

Luckin'in mağazalarının %84'ü plazalarda ve büyük iş alanlarında kurulu. Böylece yoğun iş saatleri esnasında çalışanların kahve ihtiyacını hızlıca karşılarken üstüne üstlük ofis ve evlere kahve dağıtımı yapılıyor. Pekin'in en yoğun iş merkezlerinden biri olan Sanlitun SOHO'da sadece bir tane Starbucks bulunurken, Luckin iki büfe ve bir büyük restorana sahip. Luckin restoranlarının en az yarısında mobil sipariş ile dağıtım yaparken, teslimat alanında yerel SF Express firmasından destek alıyor.

Hızlı servis ve teslimat sistemi, 2018'de Luckin ve Starbucks'ın Çin'deki müşteri profili arasında belirgin bir farklılık yarattı. Luckin'in müşterilerinin neredeyse %70'i, Starbucks'ın ise yarısı 30 yaş altında.

 

Çin'i Kaybeden Yanar

Starbucks, 2020'ye kadar Çin'de 230 şehre yayılmış 6,000 restoran açmayı planlıyor (şu an 3,300 restoranı bulunuyor). Öte yandan Luckin 21 şehirde 1,700 restorana ve çok aktif bir teslimat sistemine sahip. 2018'in üçüncü ve son çeyreğinde sadece %1 büyüme gören Starbucks şu an Çin kahve sektörünün %58,6'sına hükmediyor. Luckin bu paydan büyük bir parça koparmaya çalışırken, Starbucks yerel firmalardan Tingyi ile anlaşarak 400 şehirde toplamda 125,000 noktada express hizmet vermeyi planlıyor.

2018'de altığı yatırımlar ile piyasa değerini 2,2 milyar dolara çıkaran Luckin'in stratejisi kahve içen nüfusun en yoğun olduğu noktalarda yayılmaya devam etmek. Stratejinin en kritik detayı da burada yatıyor. Çin'de yıllık kahve tüketimi ortalama yarım bardak. ABD'de ise kişi başına yıllık ortalama kahve tüketimi 300 bardak. Kısaca Starbucks'ın sadece restoran zincirini genişleterek ABD'deki gelirleri Çin'den elde etmesi mümkün değil. Luckin de bunu çok iyi biliyor. 2019 sonunda 4,500 restorana ulaşmayı ve Starbucks'tan çok daha fazla müşteri kapmış olmayı hedefliyorlar.

 

Luckin, kahve siparişlerini ortalama 18 dakika içinde dağıtıyor. Firmanın dağıtım garantisi verdiği süre ise 30 dakika. Bunun yanı sıra kahve fiyatları Starbucks'a oranla ortalama %30 daha ucuz ve servis çok daha hızlı. Uzun kuyrukların oluştuğu Starbucks restoranlarına kıyasla Luckin'de sıraya giren bir müşteri birkaç dakika içinde siparişini alıyor. WeChat uygulaması veya Luckin'in kendi dijital cüzdanı ile yapılan ödemeler hizmet süresini kısalttığı gibi genç tüketicilerin de ilgisisini çekiyor.

 

Starbucks'ın 2019 kozu, geçtiğimiz yıl testleri başlayan Alibaba ortaklığındaki teslimat hizmeti. Geç kalınmış olsa da Şanghay ve Pekin'deki tüm mağazalarda hayata geçen teslimat sistemi, önümüzdeki yılda 11 şehre daha yayılacak.

 

Luckin ve Starbucks arasındaki rekabet, Çin piyasasındaki hayatta kalma mücadelesinin donanım ve bilişimin ötesine geçtiği ilk büyük örnek. Bu yıl yaşanacaklar, 2020 ve sonrası için Çin'e yatırım yapmayı planlayan tüm girişimciler ve firmalar için büyük dersler sunabilir.


Benzer İçerikleri Okumaya Devam Et

Teknoloji

İnovasyon Nedir? Örneklerle Birlikte İnovasyon Çeşitleri

Dilimizde yenilik anlamına gelen inovasyon, ürün, hizmet geliştirme ve pazarlama alanlarında yer alan uygulamalardan biri. Kavram, kendi içinde yeni, yaratıcı fikirleri ortaya çıkarma, bunları uygulama anlamı t...

20 Mayıs 2024
Keşfet
Teknoloji

Mobil Ödeme Nedir? Mobil Ödeme Nasıl Yapılır?

Mobil ödeme, her türlü ödeme işlemini fiziksel olarak para kullanmadan, cep telefonu üzerinden gerçekleştirme işlemidir. Mobil ödeme yöntemleri ile üzerinizde nakit para bulunmadığı anlarda bile her türlü ihtiy...

15 Mayıs 2024
Keşfet
Tümünü Gör
Tümünü Gör
Teknoloji

İnovasyon Nedir? Örneklerle Birlikte İnovasyon Çeşitleri

Dilimizde yenilik anlamına gelen inovasyon, ürün, hizmet geliştirme ve pazarlama alanlarında yer alan uygulamalardan biri. Kavram, kendi içinde yeni, yaratıcı fikirleri ortaya çıkarma, bunları uygulama anlamı t...

20 Mayıs 2024
Keşfet
Teknoloji

Mobil Ödeme Nedir? Mobil Ödeme Nasıl Yapılır?

Mobil ödeme, her türlü ödeme işlemini fiziksel olarak para kullanmadan, cep telefonu üzerinden gerçekleştirme işlemidir. Mobil ödeme yöntemleri ile üzerinizde nakit para bulunmadığı anlarda bile her türlü ihtiy...

15 Mayıs 2024
Keşfet
Teknoloji

Youtube Kanalı Nasıl Açılır? Markanız İçin Youtube Kanalı Oluşturma

YouTube, dünyada en çok kullanılan sosyal medya platformlarından biridir. Global çapta popüler olan YouTube; eğlence, eğitim, haber gibi çeşitli içerikler için önemli bir kaynaktır. Bireysel kullanıcıların yanı...

30 Nisan 2024
Keşfet
Teknoloji

Mobil İmza Nedir? Mobil İmza Nasıl Alınır?

Dijital dünyanın en yeni teknolojilerinden biri mobil imzadır. Çeşitli doküman ve evraklara imza atarken artık sıkça mobil imza kullanılır. Yeni çağın getirilerinden biri olarak adlandırılan yenilik internet ve...

28 Mart 2024
Keşfet
Teknoloji

Dijital Okuryazarlık Nedir? Dijital Okuryazarlığın Önemi

Günümüzde bilgi çağında yaşamak, dijital okuryazarlığın önemini hiç olmadığı kadar belirgin hale getirir. Her gün milyonlarca insan, internet aracılığıyla bilgiye erişir, iletişim kurar ve yaşamlarını yönlendir...

20 Mart 2024
Keşfet
Teknoloji

Affiliate Marketing Nedir? Affiliate Marketing Nasıl Yapılır?

Dijital çağın pazarlama alanında çığır açan unsurlarının başında satış ortaklığı pazarlaması gelir. Günümüzde dünyanın önde gelen pek çok markası, sosyal medya kanalları aracılığıyla iş birlikleri gerçekleştiri...

19 Mart 2024
Keşfet
Teknoloji

İnternetin Yeni Geleceği Web 3.0 Nedir? Neleri Değiştirecek

İnternetin gelişimine baktığınızda kısa zamanda büyük yol kat ettiğini görebilirsiniz. Web 1.0'ın statik web siteleriyle başladığı bu yolculuk; Web 2.0'ın etkileşimli, kullanıcı odaklı platformlarıyla zirveye u...

12 Mart 2024
Keşfet
Teknoloji

3D Secure Nedir? 3D Secure Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Online alışverişlerde her adım, bilgi ve güvenlik açısından dikkat gerektiren bir yolculuktur. Bu yolda, karşınıza çıkan en büyük sorulardan biri de güvenli alışverişin nasıl sağlanacağıdır. İşte bu noktada, 3D...

8 Mart 2024
Keşfet
Teknoloji

IP Adresi Nedir ve Ne İşe Yarar? IP Adresi Nasıl Sorgulanır?

Dijital çağın hayatımıza getirdiği en büyük devrimlerden biri internettir. Günümüzde internet, bilgiye erişimi pratikleştirir; coğrafi sınırları kaldırarak insanların birbiriyle iletişim kurmasını sağlar. Ancak...

7 Mart 2024
Keşfet
Teknoloji

Clickbait Nedir? Clickbait Nasıl Yapılır? (Örneklerle Birlikte)

Dijitalleşme hem sosyal yaşamı hem de iş süreçlerini kökten değiştiren güçlü bir etken. Fakat bu hızlı değişim, bilgiye ulaşma ve paylaşma yöntemlerini dönüştürerek özellikle içerik üreticileri için yeni zorluk...

22 Şubat 2024
Keşfet
Teknoloji

Proxy Nedir? Proxy Kullanımı ve Kullanım Alanları

İş yaşamında dijitalleşme, süreçleri kolaylaştırırken yeni güvenlik açıklarını da beraberinde getirebilir. Bu noktada, iş yaşamımızda güvenliği ve etkinliği artırmak adına bazı araçlar kullanmamız gerekir. Çevr...

19 Şubat 2024
Keşfet
Teknoloji

NFC Nedir? Nasıl ve Hangi Alanlarda Kullanılır?

Akıllı telefonlar günümüzde pek çok işlemi rahatça gerçekleştirmeye imkân sunar. Mobil cihazlara yeni eklenen ve sık kullanılan teknolojilerden biri olan NFC de bu işlemleri kolaylaştıran özellikler arasında ye...

5 Şubat 2024
Keşfet
Çözümlerimiz hakkında bilgi almak için bize ulaş!

Çözümlerimiz hakkında bilgi almak için bize ulaş!

Çözümlerimiz hakkında bilgi almak için bize ulaş!