Dropshipping Nedir? Nasıl Yapılır?

Bir web mağazası aracılığı ile satış yapmaya başladığınızda sunduğunuz ürün sayısı zamanla artabilir. Çünkü ürün gamınız ne kadar zengin olursa o kadar çok satış yapabilir ve kârlılık oranınızı artırabilirsiniz. Ancak bu aynı zamanda daha fazla depolama alanına ihtiyaç duymanıza neden olur ve maliyetler gittikçe artabilir. Kendi ürün stoğunuzu dışarıdan tedarik etmek ve sevkiyatı da ürün tedarikçilerinize yaptırmak isterseniz o zaman dropshippingi kullanabilirsiniz.

Dropshipping günümüzde zaten e-ticaretin popüler bir yolu haline gelmiştir. Çünkü pek çok web mağazası dropshipping ile çalışır. Bir müşteri web mağazasından bir şey sipariş ettikten sonra mağaza başka bir tedarikçiye siparişi iletir ve ürünü (dropshipping) tedarikçi tarafından doğrudan tüketiciye gönderir. Bu nedenle dropshipping özellikle yeni girişimciler arasında oldukça popülerdir. Çünkü fazla sermaye gerektirmez. Peki tam olarak "dropshipping nedir, nasıl başlanır? avantajları nelerdir. Gelin bu popüler iş modeline ve getirilerine birlikte göz atalım.

Dropshipping Nedir?

Dropshipping, çevrim içi perakendecilerin kendilerinin stoklamadıkları ürünleri sattığı bir e-ticaret iş modelidir. Siz müşteri olarak çevrim içi mağazadan malları satın aldıktan sonra perakendeci (dropshipper) bunları toptancıdan veya üreticiden sipariş eder ve o da malları doğrudan size gönderir. Bu nedenle, dropshipping yapanların ürünle hiçbir fiziksel teması yoktur ve bir depo bulundurmazlar. Dropshipping aslında toptancılar veya üreticiler tarafından sağlanan bir lojistik hizmetidir, ancak hiç görünmezler. Çünkü dropshipper tarafından kurulan web mağazasının logosu ve iade adresi teslim edilen mallar üzerindedir. Bu nedenle müşteriler, ürünlerin çevrim içi mağazanın kendisi tarafından gönderildiği izlenimine sahiptir. Sonuç olarak, şikayet durumunda malları doğrudan dropshippera geri gönderirler. Dropshipping, üreticileri, toptancıları, bayileri veya perakendecileri içeren yeniden satış olarak da tanımlanabilir.

Kısaca dropshipping, kendi stoğunuzu tutmadan kendi web mağazanızda ürün satmaktan başka bir şey değildir. Bir ürünü satar satmaz, siparişi sizin için nakliye sürecini üstlenen tedarikçiye aktarırsınız. Bu da, örneğin bir toptancı olabilir.

Müşteri, web mağazanıza perakende satış fiyatını (örneğin 100 TL) öder ve siz de sizin için geçerli olan satın alma fiyatından (örneğin 60 TL) bir toptancıya sipariş verirsiniz. Bununla birlikte, satın alma maliyetlerine ek olarak, nakliye ücretlerini ve hizmet için bir ücret ödemeniz gerekebilir. Bu sayede dropshipping modelinin özellikle e-ticarete yeni başlayan girişimciler için birçok avantajı bulunmaktadır. En önemli ve kârlı yanı depo, nakliye ve lojistik altyapısına gerek olunmamasıdır.

Dropshipping iş modeli, B2B2C modelinin farklı bir şeklidir. Dropshipping ile bir müşteri web mağazanızda bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde ürünü harici olarak satın alırsınız. Satış fiyatı, satın alma fiyatı ve nakliye + marjdır.

1. Müşteri, web mağazanız aracılığıyla bir şey satın alır.

2. Ürünü dışarıdan sipariş edersiniz ve doğrudan müşterinin adresine gönderilmesini sağlarsınız.

3. Satın alma ve nakliye fiyatını kaybedersiniz ve marjı korursunuz.

Dropshipping Nasıl Yapılır?

Dropshipping yapmak istediğinizde dikkate almanız gereken birkaç şey vardır. Her şeyden önce, hangi ürünü/ürünleri satmak istediğinizi belirlemeniz önemlidir. Burada kendinize sorabileceğiniz sorular şunlardır:

1. Bu ürünü teslim edebilecek bir dropshipping tedarikçisi var mı?

2. Ürün ile yeterli kâr marjı elde edebilir miyim?

3. Dropshipping tedarikçisinin teslimat süreleri nelerdir?

4. Bu ürün piyasada ne ölçüde mevcut?

5. Pazarda fark yaratabiliyor musunuz?

6. Tedarikçi ürünü kendisi mi satıyor?

7. Satış fiyatı önceden belirlendi mi?

8. İade politikası nasıl işliyor?

Tedarikçi ve Ürün Seçin

Burada en önemli kısım, dropshipping tedarikçi seçimidir. Ürün çeşidi ve kalitesi önceliğiniz olmalıdır. Bununla birlikte bir toptancı birçok farklı ürün sunduğundan, web mağazanızda ürün yelpazesinin yalnızca bir kısmını satmak da ilgi çekici olabilir. Bu durumda, web mağazanızı niş bir pazara odaklamayı seçebilirsiniz. Bir nişe odaklanmak çeşitli avantajlar sağlayabilir. Sınırlı sayıda ürün sunduğunuz için kendinizi uzman olarak konumlandırabilirsiniz. İçeriklerinizi ürün gamına ve hedef kitlenize göre uyarlayarak müşterileriniz tarafından sadece otorite olarak görülmekle kalmaz, aynı zamanda arama motorlarındaki organik konumunuzu iyileştirmeye de yardımcı olur. 

Lojistik Aşaması-Teslim Tarihleri Hakkında Bilgi Edinin

Dropshipping lojistiği ise endişelenmeniz gereken bir aşama değildir. Çünkü ürünler tedarikçi tarafından paketlenir ve alıcıya kargolanır. Ancak ürünler genellikle Çin'den geldiği için müşterilerinizi geç teslimatlar nedeniyle bilgilendirmeniz gerekebilir. Çünkü günümüzde hızlı teslimat, alıcılar için satın alım kararlarında belirleyici olabilir ve belirtmediğiniz takdirde müşteri kaybı yaşayabilirsiniz. Bu da olumsuz müşteri yorumlarına neden olur ve yeni başlattığınız ticaret girişiminiz hüsranla sonuçlanabilir.

Web Sayfası Oluşturun

Ne satacağınızı belirledikten sonra bir web mağazası oluşturmak gibi sonraki adımlara geçebilirsiniz. Burada yerel ya da global satış yapabileceğiniz web sitelerinden yardım alabilir ve kendi mağazanızı hemen açabilirsiniz. Bu tür web siteleri birçok şablon sunar ve birini seçip kendi zevkinize göre dekore edebilirsiniz. Bunun için teknik bilgi ya da tecrübe gerekmez. Bu B2B2C iş modeline izin veren web sayfaları kendi ekosistemine sahiptir. Bu sayede web mağazanızın yapısını ürün yelpazenize göre şekillendirebilirsiniz. 

Tedarikçileri Sayfanıza Bağlayın

Ürün yelpazenizi genişletmek ve otomatik olarak web mağazanıza yüklenmesini istiyorsanız o zaman bir toptan satış uygulamasını web mağazanıza bağlayabilirsiniz. Toptan satış uygulaması aynı zamanda siparişlerin otomatik olarak toptancıya iletilmesini de sağlayabilir. Diğer bir avantajı ise stoğun düzenli olarak güncellenmesidir.

Dropshipping Avantajları

Dropshippingin gelir modeli, satış geliriniz ile gelir maliyetleriniz arasındaki farktır. Göz önünde bulundurmanız gereken diğer maliyetler, örneğin pazarlama maliyetleri ve muhasebe maliyetleridir. Tedarikçiye yalnızca web mağazanızda bir sipariş aldığınızda ödeme yaptığınız için dropshipping modeli yeni başlayan çevrim içi girişimciler ve nispeten düşük bütçeli girişimciler için oldukça caziptir.

Dropshipping, ürünlerini piyasada test etmek isteyen girişimciler için de iyi bir iş modeli olabilir. Çok erişilebilirdir ve düşük risk taşır. Bu da, çok şey denemenize ve satması kolay ürünler hakkında bilgi edinmenize olanak tanır. Dropshippingin bu kadar tutulmasının ve başarılı örnekleri olmasının diğer nedenlerini aşağıda bulabilirsiniz.

1. Daha Az Sermaye Gereklidir

Dropshippingin en büyük avantajlarından biri, binlerce liralık stok satın almadan bir (WordPress) web mağazası açmanın mümkün olmasıdır. Dropshipping ile yalnızca müşteri sizden ürün sipariş ettiğinde ödeme yapmanız gerekir. Bu da, yatırım açısından çok daha az risk içerir. Dropshipping kârlılığı da bu nedenle dikkat çeker. Bu aynı zamanda ücretsiz dropshipping nasıl yapılır? sorusunun da yanıtıdır. Çünkü müşteri size ödeme yaptıktan sonra sipariş oluşturursunuz.

2. Diğer Ticaret Modellerine Göre Daha Rahattır

Dropshipping sayesinde aşağıda yer alan ticaret gereksinimleri konusunda endişelenmenize gerek kalmaz:

1. Bir depoyu yönetmek 

2. Siparişleri paketleyip göndermek

3. Stok tutma ve muhasebe yapmak

4. İadeleri ve gelen gönderileri yönetmek

3. Daha Az Maliyet Gerektirir

Envanter satın almanız veya bir depo yönetmeniz gerekmediğinden genel giderleriniz oldukça düşüktür. Aslında, birçok dropshipping satış web mağazası, dizüstü bilgisayar, iyi bir internet bağlantısı ve birkaç küçük yatırımdan başka bir şey gerektirmeyen ev işi olarak işletilmektedir. İşletme büyüdükçe, bu maliyetlerin artması muhtemeldir, ancak yine de geleneksel bir çevrimiçi mağazaya kıyasla düşük olacaktır.

4. Konum Esnekliği

Dropshipping işi dünyanın herhangi bir yerinden yürütülebilir. Sadece bir internet bağlantısına ihtiyacınız vardır. Tedarikçiler ve müşterilerle kolayca iletişim kurabildiğiniz sürece işinizi yürütebilirsiniz.

5. Geniş Ürün Yelpazesi

Bir dropshipper olarak stok satın almak zorunda olmadığınız için çok çeşitli trend ürünler sunabilirsiniz. Piyasaya yeni bir ürün çıkarsa ve bunun için bir tedarikçi bulursanız, hiçbir ekstra ücret ödemeden web mağazanızda sunabilirsiniz.

6. Ölçeklendirmek Daha Kolaydır

Geleneksel bir web mağazasında, üç kat daha fazla sipariş işlerken üç kat daha fazla iş yapmak zorunda kalırsınız. Stoksuz satış tedarikçileri kullanıldığında ise ek siparişleri işleme koyma işinin çoğu tedarikçiler tarafından yapılır, bu da ölçeklendirmenizi kolaylaştırır.

Dropshipping örnekleri dünya genelinde gün geçtikçe arttığı için en önemli unsur üründür. Bu büyüyen pazarda özel ya da çok talep edilen ürün seçmeniz ilerleyebilmeniz ve pazarda pay edinmeniz için oldukça önemlidir. İşlerinizi büyüttükçe tabii ki giderleriniz de artabilir. Örneğin yeni ortaklar edinebilir, tedarikçilerinizle toplantılar düzenlemek isteyebilirsiniz. Ayrıca iyi bir başlangıç ve pazara etkili bir giriş için lansman yapabilirsiniz. Tüm bunlar için Kolektif House'un özenle tasarlanmış etkinlik alanlarından, kiralık ofislerinden ve toplantı salonlarından yararlanabilir, maliyetlerinizi artırmadan büyümeye devam edebilirsiniz.