10 bin kişilik etkinlikler iptal olurken krize nasıl uyum sağladık?

1 Mart 2020 günü Antalya’da bir metrekareye ortalama 3.4 kişinin düştüğü, 10 bin kişilik kalabalık Runatolia Maratonu başlangıç çizgisinde, tüm kayıt süreçlerini yürüttüğümüz etkinliğin coşkulu kalabalığını izliyorduk. Başlangıç sireninin ardından kalabalık önümüzden uzayıp giderken aklımızdan, o günlerde ülkemizde henüz hiçbir vakanın görülmediği için etkisini tam olarak hissettirmemiş olan, Covid-19’un bundan bir sonraki başlangıç çizgisindeki kalabalığı ne denli etkileyebileceği düşüncesi geçiyorken yaklaşık 4 aydır içinde bulunduğumuz yatırım turunun en stresli anlarından birini yaşıyorduk. Yatırımı bulmak bir yana, işimizi ve iş modelimizi ne kadar süreyle koruyabileceğimiz sorusu aklımıza takılmıştı.

Takımımızı korumak ilk önceliğimiz oldu

Bilmeyenler için, Alivex olarak Türkiye ve Kıbrıs’taki maratonlar, bisiklet yarışları ve spor kampları gibi Türkçeleştirilmiş haliyle “kitlesel katılım etkinlikleri” ismine sahip sektörde, %60’ın üzerindeki pazar payıyla faaliyet gösteren, Avrupa operasyonunu açmak üzere olan, pazaryeri modelinde bir girişim yürütüyorduk. Yürütüyorduk diyorum çünkü bırakın kitlelerin katıldığı etkinlikleri, herhangi bir etkinliğin online değilse yapılamadığı bir dünyamız oldu. Hiçbir etkinlik gerçekleştirilemediği için iş modelimiz, gelir üretmek bir kenara, ileri tarihli etkinlikler mücbir sebep dolayısıyla iptal edildiğinden daha önce elde ettiğimiz gelirlerimizi de iade eder durumda. 2 yıl içinde yoğun emeklerle kurduğumuz, başarımızın temelinde yatan, 13 kişilik takımımızın bozulma tehlikesiyle karşı karşıya kaldık.

Geçtiğimiz sonbahardan beri mobil uygulamalar da geliştiriyorduk. Yan bir pazarlama projesi olarak hayata geçirdiğimiz dünya üzerindeki tüm kitlesel katılım etkinliklerini listeleyen Startline ismindeki uygulamamızı ücretsiz olarak yayına almıştık. Odaklandığı etkinlikler dolayısıyla Covid-19’un etkilerinden bizi Startline da kurtaramıyordu.

Güçlü yanlarımıza odaklandık

Her zorlandığımız konuda olduğu gibi bu krizde de elimizdeki kaynakları önümüze sererek çözüm arayışına başladık. Mobil uygulama üretme kaslarımız gelişmişti ve performans odaklı çalışan başarılı bir pazarlama takımımız, dünyanın dört bir yanına mobil uygulamalar pazarlamış tecrübeli yatırımcılarımız vardı. Pazaryeri iş modeline sahip bir girişim olarak dönemin etkilerini en hafif hissedebileceğimiz formülün B2C alanda bir proje üretmek olduğu sonucuna vardık. Aklımıza ülkemizde ve dünyada pek çok başarılı örneği olan herhangi bir yerde, herhangi bir ekipmana ihtiyaç duymadan, spor yapılabilecek, uygulama pazarlarında yayınlanacak bir mobil fitness uygulaması geliyordu. Rekabet çok yüksekti ancak dönemin pazarda yer alan her oyuncuya kaldıraç etkisi yaratacağını düşündük.

#EvdeFitKal

Yatırımcılarımızın da desteğini alarak Fitself ismindeki abonelik bazlı uygulamamızı tüm takımımızın yoğun emekleriyle çok çok kısa bir sürede, evden çalışarak hayata geçirdik. Fitself’i indiren kullanıcıların sayısı bugün 140 bini aşmış durumda. Böylece, takımımızı koruma görevi yara almadan, başarıyla tamamlanmış oldu. 

Krizden yara almış fakat fayda sağlayabilecek işletmeleri bulduk

Sırada Alivex’in rotasını döneme uyarlamak vardı. Alivex, herhangi bir kişinin özelleştirilmiş kayıt formlarıyla birlikte ücretli veya ücretsiz etkinlikler oluşturup gelir üretmelerini sağlayan bir platforma sahip. Bizim dışımızda; dönemden olumsuz etkilenen kişisel antrenörler, yoga stüdyoları ve faaliyet gösterdiğimiz dikeyde yer almayan sanat ve yemek atölyeleri gibi etkinlikler üzerinden geçimlerini sağlayan iş kolu ve sektörlerin bu dönemde Instagram ve Zoom canlı yayınlarıyla kitlelerini korumaya çalıştıklarını biliyorduk. Bu platformlar kitlelerini korumak dışında yeni katılımcılar ve bu katılımcılardan gelir elde etmelerine olanak sağlamıyordu. Ürünümüzde neredeyse hiçbir değişiklik yapmadan bu etkinliklere hizmet verebileceğimiz kurguyu oluşturarak Alivex Online’ı hayata geçiriyoruz. 

Alivex Online’da etkinlik organizatörleri evlerinden gerçekleştirdikleri online etkinliklerine ücretli olarak kayıt alarak alivex.com'da yer almanın getirdiği kaldıraç etkisiyle daha fazla katılımcıya ulaşabiliyor, 50 kişiye kadar Alivex Online platformu üzerinden katılımcıların da görüntülü olarak katılabildiği etkinliklerini canlı olarak gerçekleştirebiliyor. Alivex Online’da yoga derslerinden ekşi mayalı ekmek atölyesine, evde saç kesimi atölyesinden ev tiyatrosuna kadar her şeye yer var. Alivex Online önümüzdeki haftadan itibaren yayında olacak. İlk kez gerçekleştirilecek tüm etkinlikler da tüm katılımcılar için ücretsiz!

Kriz ortamından en yoğun etkilenen girişimlerden biriydik. Kolektif House Levent’te ofisimizin bulunduğu katı değiştirmiş ve yeni ofisimizin getirdiği heyecanla işe gittiğimiz ilk haftanın sonunda üzülerek evlerimizden çalışmaya başlamıştık. Şimdiyse krizin ikinci ayını tamamlarken kendimizi eskisinden çok daha güçlü hissediyor ve takımımızı büyütüyoruz. Ben her kriz ortamında sağlıklı düşünüp esnek görevlere uyum sağlayabiliyorum diyen, Alivex’e katkı sağlayıp bu takımla büyüme hayalleri kurabilecek herkes [email protected] adresime e-posta atabilir.