12 Nisan 2021

Etkileyici Bir Elevator Pitch için 4 Öneri

Elevator pitch (asansör sunumu), bir asansörde kapıların kapanmasından ineceğiniz kata varana kadar geçen 15-45 saniye içerisinde, olası bir yatırımcıya kendinizden ve girişiminizden bahsederek, karşı tarafın daha fazlasını merak etmesini sağladığınız mini bir sunum tekniğidir. Etkileyici ve net konuşmaları sayesinde iyi bir izlenim bırakabilen girişimciler, girişimlerini ileriye taşıma fırsatı edinirler. Ancak, sürenin kısıtlı olmasıyla heyecanına yenik düşen ve etkili bir sunum yapamayan girişimciler ise büyük bir fırsat kaçırabilirler. Peki, etkileyici bir asansör sunumu için nelere dikkat edilmelidir?

 

1) Yatırımcınızı Araştırın

Karşınızdaki kişiyi tanımak, onun ekosistemdeki yerini, girişiminize katabileceklerini ve ortak bir amaçta buluşabileceğinizi bilmek sunumunuzun kalitesine katkı sağlayacaktır. Sunum yapacağınız kişinin geçmiş yatırımlarını inceleyerek yatırımcı profilini algılamak, sunum sırasında olaylara onun perspektifinden bakmanızı kolaylaştıracak ve iletişiminizi güçlendirecektir. Ayrıca, olası yatırımcınızın ilgisini çekebilecek konuları anlamanıza yardımcı olacak ve duruma daha objektif bakmanızı sağlayarak heyecanınızı da yatıştıracaktır.

 

2) Karşınızdakinin İlgisini Çekin

Elevator pitch, süre bakımından oldukça kısıtlı olan bir sunum tekniğidir. Bu nedenle dinleyiciye gereksiz detaylar sunmaktan kaçınmalısınız. Yapılan araştırmalara göre, dijital çağın hayatımızdaki çarpıcı etkilerinden biri olan dikkat süresi yetişkin biri için ortalama 8 saniyeye düşmüştür. Bu süre, kendinizi ve işinizi detaylı anlatmak için oldukça kısadır; ancak ilk intiba için ideal bir süredir. Bu nedenle, bu süre içinde kendinizden bahsederken yatırımcının ilgisini çekebilecek soruların yanıtını vermelisiniz. Örneğin; pazardaki rakiplerinizden farkınızı, ürününüzün ya da sağladığınız hizmetin çözdüğü sorunu ve şirketinizin finansal verileri ile büyüme potansiyelini etkili ve akıcı bir şekilde yatırımcıya aktarabilirsiniz.

 

3) Girişiminizin Katma Değerini Öne Çıkarın

Kısıtlı bir sürede sunum yaptığınız kişiye; girişiminizin amacını, hedeflerini, hikayesini ve oluşturduğu etkiyi akılda kalıcı ve etkili bir şekilde anlatmalısınız. Girişiminizin çözdüğü sorunu kendi deneyimlerinizi de katarak karşı tarafa aktarabilirsiniz. Bugüne kadar yaptıklarınız sayesinde insanların hayatının nasıl kolaylaştığından bahsedebilir ve bu sayede sosyal etkinin gücünü karşınızdaki kişiye daha rahat aktarabilirsiniz. Girişimin arkasındaki nedeni bilmek ve bunu anlamlandırmak, karşınızdaki kişiyi de sürecin içine dahil edip uzun vadeli ilişkiler kurmanızı kolaylaştıracaktır.

 

4) Sorulara Hazırlıklı Olun ve İletişimi Sürdürün

Elevator pitch, kısa süreli olmasına rağmen uzun vadeli ilişkileri hedefleyen bir sunum çeşididir. Bu nedenle karşınızdaki kişinin, girişiminizle ilgili soracağı soruları araştırmalı ve öncesinde bunun için bir hazırlık yapmalısınız. Olası yatırımcının sorularını yanıtladıktan sonra bu kişiyle bağlantıda kalabilmek için kişisel bilgilerinizin bulunduğu kartınızı verebilir ve LinkedIn üzerinden kendinizi hatırlatan kısa bir mesaj ile bağlantı kurabilirsiniz. Bu sayede kısa bir süre içerisinde yatırımcının dikkatini çekebilir ve girişiminizi daha ileriye taşıyabilirsiniz.


Benzer İçerikleri Okumaya Devam Et

İş Dünyası

Başarılı Bir İş Görüşmesi için 9 İpucu

İş görüşmesinden önce stresli bir hale büründün ve kendini hazırlamak adına bir rehber arayışında mısın? Senin için harika bir 'taktikler' rehberi derledik!

17 Mart 2023
Keşfet
İş Dünyası

Startuplar İçin E-Posta Pazarlama Rehberi

Bu yazımızda “E-posta pazarlama nedir?” ve “E-posta pazarlama nasıl yapılır?” gibi soruları sizin için cevapladık! İyi okumalar!

9 Mart 2023
Keşfet
Tümünü Gör
Tümünü Gör
İş Dünyası

Başarılı Bir İş Görüşmesi için 9 İpucu

İş görüşmesinden önce stresli bir hale büründün ve kendini hazırlamak adına bir rehber arayışında mısın? Senin için harika bir 'taktikler' rehberi derledik!

17 Mart 2023
Keşfet
İş Dünyası

Startuplar İçin E-Posta Pazarlama Rehberi

Bu yazımızda “E-posta pazarlama nedir?” ve “E-posta pazarlama nasıl yapılır?” gibi soruları sizin için cevapladık! İyi okumalar!

9 Mart 2023
Keşfet
İş Dünyası

Elon Musk Kimdir? Elon Musk Dahi mi Soytarı mı?

Elon Musk'ın adını son yıllarda aşırı fazla duyduğuna eminiz. Peki gerçek hikayesi hakkında bir fikrin var mıydı?

9 Mart 2023
Keşfet
İş Dünyası

Başarılı Liderlerin Odaklanmak için Kullandığı 7 Metot

Başarılı olan liderlerden ilham almayı sevenler kulübünden misin? Senin için odaklanma temalı harika bir liste derledik!

8 Mart 2023
Keşfet
İş Dünyası

Kişisel Verilerin Korunmasına Dair Bilmeniz Gereken Her Şey

KVKK hakkında merak edilen her şeyi senin için derledik!

7 Mart 2023
Keşfet
İş Dünyası

Kendi İşimi Yapmak İstiyorum Diyenlere Tavsiyeler

Kendi işini kurmaya nereden başlayabileceğinle ilgili yol haritamızı ve bunun sana getireceği avantajları senin için kaleme aldık.

7 Mart 2023
Keşfet
İş Dünyası

Ofis Açmak İsteyen Psikologlar için İpuçları

Kendi ofisini açmak isteyen bir psikologsun ve nereden başlayacağın konusunda yardıma mı ihtiyacın var? İzleyebileceğin en iyi yolları senin için derledik!

3 Şubat 2023
Keşfet
İş Dünyası

Coworking Nedir? Coworking Space Avantajları

Cowroking ve Cowering Space kavramlarını senin için açıkladık ve avantajlarını sıraladık.

3 Şubat 2023
Keşfet
İş Dünyası

Hibrit Çalışma Sisteminde Hayatınızı Kolaylaştıracak 5 Uygulama

Pandemi ile birlikte hayatımıza tamamen yerleşen hibrit çalışma düzeni hakkında ne kadar bilgi sahibisin? Hibrit çalışırken hayatını kolaylaştıracağını düşündüğümüz 5 popüler uygulam...

2 Şubat 2023
Keşfet
İş Dünyası

Yeni İş Hediyesi Almak İsteyenlere 9 Hediye Fikri

En yakın arkadaşın, eşin ya da ailenden bir üye yeni bir işe mi başladı? Onları tebrik edebileceğin, bir yandan da ilk iş günlerinde şans dileyebileceğin harika önerilerimiz seninle!

1 Şubat 2023
Keşfet
İş Dünyası

Kurumsal Etkinlik Nasıl Yapılır? Kurumsal Etkinlik Fikirleri

Şirketteki çalışanların için bir etkinlik düzenlemek istiyorsun fakat kararsız ve ne yapacağını bilemiyor hissediyorsan yazımız tam da sana göre!

30 Ocak 2023
Keşfet
İş Dünyası

İstifa Dilekçesi Nedir? İstifa Dilekçesi Nasıl Yazılır?

İstifa etmeye karar verdikten sonra atacağın ilk adım bir istifa dilekçesi hazırlamaktır. Dilekçeni hazırlarken değinmen gereken noktaları senin için derledik!

30 Ocak 2023
Keşfet
Çözümlerimiz hakkında bilgi almak için bize ulaş!

Çözümlerimiz hakkında bilgi almak için bize ulaş!

Çözümlerimiz hakkında bilgi almak için bize ulaş!