12 Nisan 2021

Etkileyici Bir Elevator Pitch için 4 Öneri

Elevator pitch (asansör sunumu), bir asansörde kapıların kapanmasından ineceğiniz kata varana kadar geçen 15-45 saniye içerisinde, olası bir yatırımcıya kendinizden ve girişiminizden bahsederek, karşı tarafın daha fazlasını merak etmesini sağladığınız mini bir sunum tekniğidir. Etkileyici ve net konuşmaları sayesinde iyi bir izlenim bırakabilen girişimciler, girişimlerini ileriye taşıma fırsatı edinirler. Ancak, sürenin kısıtlı olmasıyla heyecanına yenik düşen ve etkili bir sunum yapamayan girişimciler ise büyük bir fırsat kaçırabilirler. Peki, etkileyici bir asansör sunumu için nelere dikkat edilmelidir?

 

1) Yatırımcınızı Araştırın

Karşınızdaki kişiyi tanımak, onun ekosistemdeki yerini, girişiminize katabileceklerini ve ortak bir amaçta buluşabileceğinizi bilmek sunumunuzun kalitesine katkı sağlayacaktır. Sunum yapacağınız kişinin geçmiş yatırımlarını inceleyerek yatırımcı profilini algılamak, sunum sırasında olaylara onun perspektifinden bakmanızı kolaylaştıracak ve iletişiminizi güçlendirecektir. Ayrıca, olası yatırımcınızın ilgisini çekebilecek konuları anlamanıza yardımcı olacak ve duruma daha objektif bakmanızı sağlayarak heyecanınızı da yatıştıracaktır.

 

2) Karşınızdakinin İlgisini Çekin

Elevator pitch, süre bakımından oldukça kısıtlı olan bir sunum tekniğidir. Bu nedenle dinleyiciye gereksiz detaylar sunmaktan kaçınmalısınız. Yapılan araştırmalara göre, dijital çağın hayatımızdaki çarpıcı etkilerinden biri olan dikkat süresi yetişkin biri için ortalama 8 saniyeye düşmüştür. Bu süre, kendinizi ve işinizi detaylı anlatmak için oldukça kısadır; ancak ilk intiba için ideal bir süredir. Bu nedenle, bu süre içinde kendinizden bahsederken yatırımcının ilgisini çekebilecek soruların yanıtını vermelisiniz. Örneğin; pazardaki rakiplerinizden farkınızı, ürününüzün ya da sağladığınız hizmetin çözdüğü sorunu ve şirketinizin finansal verileri ile büyüme potansiyelini etkili ve akıcı bir şekilde yatırımcıya aktarabilirsiniz.

 

3) Girişiminizin Katma Değerini Öne Çıkarın

Kısıtlı bir sürede sunum yaptığınız kişiye; girişiminizin amacını, hedeflerini, hikayesini ve oluşturduğu etkiyi akılda kalıcı ve etkili bir şekilde anlatmalısınız. Girişiminizin çözdüğü sorunu kendi deneyimlerinizi de katarak karşı tarafa aktarabilirsiniz. Bugüne kadar yaptıklarınız sayesinde insanların hayatının nasıl kolaylaştığından bahsedebilir ve bu sayede sosyal etkinin gücünü karşınızdaki kişiye daha rahat aktarabilirsiniz. Girişimin arkasındaki nedeni bilmek ve bunu anlamlandırmak, karşınızdaki kişiyi de sürecin içine dahil edip uzun vadeli ilişkiler kurmanızı kolaylaştıracaktır.

 

4) Sorulara Hazırlıklı Olun ve İletişimi Sürdürün

Elevator pitch, kısa süreli olmasına rağmen uzun vadeli ilişkileri hedefleyen bir sunum çeşididir. Bu nedenle karşınızdaki kişinin, girişiminizle ilgili soracağı soruları araştırmalı ve öncesinde bunun için bir hazırlık yapmalısınız. Olası yatırımcının sorularını yanıtladıktan sonra bu kişiyle bağlantıda kalabilmek için kişisel bilgilerinizin bulunduğu kartınızı verebilir ve LinkedIn üzerinden kendinizi hatırlatan kısa bir mesaj ile bağlantı kurabilirsiniz. Bu sayede kısa bir süre içerisinde yatırımcının dikkatini çekebilir ve girişiminizi daha ileriye taşıyabilirsiniz.


Benzer İçerikleri Okumaya Devam Et

İş Dünyası

Kod Yazmadan Ürün Rehberi Oluşturmanın Adresi: Userguiding

Son zamanlarda ‘Yazılım öğren’ lafını mutlaka duymuşsunuzdur. Hal böyleyken ultra hızla dijitalleşen dünyada kodlama bilmeden teknolojik bir ürün sunmak artık kulağa imkansız gibi geliyor. ...

Yazan: Oppzone
15 Mart 2022
Keşfet
İş Dünyası

İşin geleceğine hazırlanmanıza yardımcı olabilecek 4 kitap

İşin doğası değişiyor, iş yapış şekilleri büyük bir hızla yeniden şekilleniyor. Bir taraftan şirketler zaman ve mekândan bağımsız çalışma dinamiklerine uyum sağlamak için adımlar atıy...

2 Mart 2022
Keşfet
Tümünü Gör
Tümünü Gör
İş Dünyası

Kod Yazmadan Ürün Rehberi Oluşturmanın Adresi: Userguiding

Son zamanlarda ‘Yazılım öğren’ lafını mutlaka duymuşsunuzdur. Hal böyleyken ultra hızla dijitalleşen dünyada kodlama bilmeden teknolojik bir ürün sunmak artık kulağa imkansız gibi geliyor. ...

Yazan: Oppzone
15 Mart 2022
Keşfet
İş Dünyası

İşin geleceğine hazırlanmanıza yardımcı olabilecek 4 kitap

İşin doğası değişiyor, iş yapış şekilleri büyük bir hızla yeniden şekilleniyor. Bir taraftan şirketler zaman ve mekândan bağımsız çalışma dinamiklerine uyum sağlamak için adımlar atıy...

2 Mart 2022
Keşfet
İş Dünyası

Opontia Global Pazarda Büyümenin Sırlarını Paylaşıyor!

Her girişimcinin hayali girişimini global pazara taşımak ve yatırım almaktır. Bu noktada Opontia, girişimlere yatırım yapıp onların gücünü global arenada arttırıyor ve markalara profesyonel bi...

Yazan: Oppzone
22 Şubat 2022
Keşfet
İş Dünyası

İş görüşmesi sonrası gönderilecek takip mailinin püf noktaları

Bir önceki yazımızda son aylarda manşetlerde sıkça rastladığımız “Büyük İstifa” dalgasından bahsetmiştik. Kısaca hatırlamak gerekirse; bu kavram ilk kez geçen yıl Teksas A&M Üniversites...

21 Şubat 2022
Keşfet
İş Dünyası

Kurumsal Hediye Seçmek için 7 Öneri | Koperks Fırsatları

Gerek günlük yaşantımızda gerek iş hayatımızda pozitif ilişkiler kurmanın adımlarından biri de hediyeleşmektir. Karşılığında kocaman bir gülümseme alacağınız hediyelerin seçimleri ise b...

Yazan: Oppzone
2 Şubat 2022
Keşfet
İş Dünyası

Hibrit çalışmanın 5 önemli çevresel faydası

Pandemiyle birlikte iş hayatına hızla yerleşen hibrit çalışma sunduğu esneklikle sadece işverenlere ve çalışanlara fayda sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda çevre üzerinde de pek çok olumlu etk...

26 Ocak 2022
Keşfet
İş Dünyası

Ofis alanı tercihinde öne çıkan 5 eğilim

Ofis alanları yeni ihtiyaçlara, çalışma kültüründeki değişimlere ve çevresel koşullara uyum sağlamak için sürekli bir dönüşüm içindeyken, pandemi ofis evrimini hızlandırdı. Salgın insan...

18 Ocak 2022
Keşfet
İş Dünyası

Kolektiflimiz Aposto! Yeni Nesil Yayıncılığa Dair Görüşlerini Paylaşıyor

Güne uyanır uyanmaz yaptığımız rutin şeylerden biri de gündemi takip etmek. Bu doğrultuda yeni nesil yayıncılıkta podcastler bir hayli yükselişte. Bu noktada ‘‘Gürültüden uzaklaş’’ mo...

Yazan: Oppzone
30 Aralık 2021
Keşfet
İş Dünyası

Maaş zammı konuşmalarının 5 püf noktası

2021 yılının sonuna yaklaşırken, gündemi dolduran konulardan biri de maaş zamları oluyor. Hali hazırda birçok şirkette zamlar maaşlara yansımaya başlarken, bazı şirketlerde ise konuya ilişkin ...

21 Aralık 2021
Keşfet
İş Dünyası

Toplantılarda Verimli Konuşmayı Artıracak 5 Öneri

Rutin ve sıkıcı geçen toplantılarda vaktin bir an önce geçmesi için hangimiz saatlerine bakmıyor ki? Aslında sıkıcı gelmesinin temel nedeni toplantıların anlamlı ve verimli olmamasından kaynak...

Yazan: Oppzone
17 Aralık 2021
Keşfet
Çözümlerimiz hakkında bilgi almak için bize ulaş!

Çözümlerimiz hakkında bilgi almak için bize ulaş!

Çözümlerimiz hakkında bilgi almak için bize ulaş!