Etkileyici Bir Elevator Pitch için 4 Öneri

Elevator pitch (asansör sunumu), bir asansörde kapıların kapanmasından ineceğiniz kata varana kadar geçen 15-45 saniye içerisinde, olası bir yatırımcıya kendinizden ve girişiminizden bahsederek, karşı tarafın daha fazlasını merak etmesini sağladığınız mini bir sunum tekniğidir. Etkileyici ve net konuşmaları sayesinde iyi bir izlenim bırakabilen girişimciler, girişimlerini ileriye taşıma fırsatı edinirler. Ancak, sürenin kısıtlı olmasıyla heyecanına yenik düşen ve etkili bir sunum yapamayan girişimciler ise büyük bir fırsat kaçırabilirler. Peki, etkileyici bir asansör sunumu için nelere dikkat edilmelidir?

1) Yatırımcınızı Araştırın

Karşınızdaki kişiyi tanımak, onun ekosistemdeki yerini, girişiminize katabileceklerini ve ortak bir amaçta buluşabileceğinizi bilmek sunumunuzun kalitesine katkı sağlayacaktır. Sunum yapacağınız kişinin geçmiş yatırımlarını inceleyerek yatırımcı profilini algılamak, sunum sırasında olaylara onun perspektifinden bakmanızı kolaylaştıracak ve iletişiminizi güçlendirecektir. Ayrıca, olası yatırımcınızın ilgisini çekebilecek konuları anlamanıza yardımcı olacak ve duruma daha objektif bakmanızı sağlayarak heyecanınızı da yatıştıracaktır.

2) Karşınızdakinin İlgisini Çekin

Elevator pitch, süre bakımından oldukça kısıtlı olan bir sunum tekniğidir. Bu nedenle dinleyiciye gereksiz detaylar sunmaktan kaçınmalısınız. Yapılan araştırmalara göre, dijital çağın hayatımızdaki çarpıcı etkilerinden biri olan dikkat süresi yetişkin biri için ortalama 8 saniyeye düşmüştür. Bu süre, kendinizi ve işinizi detaylı anlatmak için oldukça kısadır; ancak ilk intiba için ideal bir süredir. Bu nedenle, bu süre içinde kendinizden bahsederken yatırımcının ilgisini çekebilecek soruların yanıtını vermelisiniz. Örneğin; pazardaki rakiplerinizden farkınızı, ürününüzün ya da sağladığınız hizmetin çözdüğü sorunu ve şirketinizin finansal verileri ile büyüme potansiyelini etkili ve akıcı bir şekilde yatırımcıya aktarabilirsiniz.

3) Girişiminizin Katma Değerini Öne Çıkarın

Kısıtlı bir sürede sunum yaptığınız kişiye; girişiminizin amacını, hedeflerini, hikayesini ve oluşturduğu etkiyi akılda kalıcı ve etkili bir şekilde anlatmalısınız. Girişiminizin çözdüğü sorunu kendi deneyimlerinizi de katarak karşı tarafa aktarabilirsiniz. Bugüne kadar yaptıklarınız sayesinde insanların hayatının nasıl kolaylaştığından bahsedebilir ve bu sayede sosyal etkinin gücünü karşınızdaki kişiye daha rahat aktarabilirsiniz. Girişimin arkasındaki nedeni bilmek ve bunu anlamlandırmak, karşınızdaki kişiyi de sürecin içine dahil edip uzun vadeli ilişkiler kurmanızı kolaylaştıracaktır.

4) Sorulara Hazırlıklı Olun ve İletişimi Sürdürün

Elevator pitch, kısa süreli olmasına rağmen uzun vadeli ilişkileri hedefleyen bir sunum çeşididir. Bu nedenle karşınızdaki kişinin, girişiminizle ilgili soracağı soruları araştırmalı ve öncesinde bunun için bir hazırlık yapmalısınız. Olası yatırımcının sorularını yanıtladıktan sonra bu kişiyle bağlantıda kalabilmek için kişisel bilgilerinizin bulunduğu kartınızı verebilir ve LinkedIn üzerinden kendinizi hatırlatan kısa bir mesaj ile bağlantı kurabilirsiniz. Bu sayede kısa bir süre içerisinde yatırımcının dikkatini çekebilir ve girişiminizi daha ileriye taşıyabilirsiniz.