Kolektiflimiz Galata Business Angels'dan Girişiminize Yatırım Almanın 5 Yolu
Birçok girişim büyüyebilmek başta olmak üzere çokça nedenden dolayı yatırıma ihtiyaç duyar. Eğer girişiminizin yatırıma ihtiyacı varsa yatırım almadan önce dikkat etmeniz gereken bazı aşamalar bulunmaktadır. Kolektiflimiz Galata Business Angels’ın Yönetici Direktörü Ata Uzunhasan'ın, yatırım almadan önce dikkat edilmesi gerekenlere dair verdiği 5 tavsiyeyi sizler için listeledik.
1) İyi Hikâye
İlk olarak iyi bir hikayeniz olduğundan emin olun! Yatırımcıya hikayenizi anlatmadan önce kendinize şu soruları sorun: ‘‘Neden bu işi yapıyorum? Hayalim ne ve hangi problemi çözmek istiyorum?’’ İyi bir hikaye yatırımcının gözünde sizi farklı bir yere taşıyacaktır.
2) "Traction"
Türkçe’ye çevirdiğimizde ‘‘talep sinyali’’ anlamını veren “traction”, ürünün kullanılacağının ve satılacağının öngörülmesi anlamına geliyor. Ürününüzü piyasaya çıkarmadan girişiminizin değerini bilemezsiniz. Bu yüzden yatırımcının karşısına çıkmadan önce ürününüzün satışına başlamış olun ve daha çok müşteri kazanmaya odaklanın.
3) Toplam Pazar
Yatırımcıyı heyecanlandıracak en önemli detaylardan biri de ürünün pazarının ne kadar büyük olduğudur. Ürününüzün başarısının yanı sıra kaç kişiye satabileceğiniz de önemlidir. Pazarınızın boyutunu belirleyebilmek için ‘‘bottom-up approach’’ (aşağıdan yukarıya yaklaşım) yöntemini kullanabilirsiniz. Satışa çıkardığınız ürününüzün müşteri profilini ve satış ağınızın boyutunu belirledikten sonra yatırımcınızın karşısına çıkabilirsiniz.
4) Yatırımcını Tanı
‘‘Bana yatırımcını söyle, sana gelecekte şirketine ne olacağını söyleyeyim.’’ Bu sözden yola çıkarak sorulması gereken sorulardan biri de şudur: ‘‘Yatırımcınızı yeterince tanıyor musunuz?’’ Yatırım almak bir girişimci için en önemli aşamalardan biridir; fakat yatırım alacağınız yatırımcıyı tanımak daha önemlidir. Yatırımcınızı iyi tanımanız, şirketinizin geleceğinde sorun yaşamamanız açısından önemlidir.
5) Hazır Olun
Yatırımcıyla karşılaşacağınız zaman her zaman planlı olmayabilir. Bu gibi durumlarda işinizi tanıtacak 1-2 dakikalık bir "Elevator Pitch"iniz önceden hazır olmalıdır. Türkçe’ye "asansör konuşması" olarak çevrilen girişimcilik ekosisteminde bir asansör yolculuğu süresi boyunca girişimcinin kendini ve fikrini yatırımcıya sunmasıdır. 30 saniye ila 1 dakika arasındaki kısa zaman diliminde en etkili sunumu yaparak yatırımcıda bir etki yaratmak her zaman umduğumuz kadar kolay olmayabilir. Bu yüzden prova yapmalısınız. Yatırım aldıktan sonra ilerleyebilmeniz için daha çok hızlanmanız gerekecektir. Aynı zamanda yatırım aldıktan sonra yeni sorumluluklarınız da olacaktır; çünkü artık şirkette yalnız değilsiniz. Her aşamanızı detaylı ve net bir şekilde yatırımcınız ile paylaşmanız gerekir.
Kolektifliler olarak hazırladığımız Kolektif Spotlight serimizde, Kolektiflimiz Galata Business Angels’ın Yönetici Direktörü Ata Uzunhasan’ı konuk etmiştik. Eğer sizler de girişiminizin yatırım almaya hazır olduğunu düşünüyorsanız, Galata Business Angels’ı Kolektif House Levent lokasyonumuzda ziyaret edebilirsiniz. Serimizin diğer videolarına ulaşabilmek için Kolektif TV YouTube kanalımızı ziyaret etmeyi unutmayın!
https://www.youtube.com/watch?v=ithAZ2ngPYA
