Opontia Global Pazarda Büyümenin Sırlarını Paylaşıyor!
Her girişimcinin hayali girişimini global pazara taşımak ve yatırım almaktır. Bu noktada Opontia, girişimlere yatırım yapıp onların gücünü global arenada arttırıyor ve markalara profesyonel bir soluk katıyor. Biz de Kolektif House olarak Opontia’nın Türkiye Genel Müdürü Yaman Alp Ungan’dan global pazarda büyümenin sırlarını sizlerle paylaşıyoruz.
Opontia nedir? Kendinizi nasıl bir marka olarak tanımlıyorsunuz?
Opontia, e-ticaret pazar yerlerinde veya kendi web siteleri üzerinden satış yapan markaları bünyesine katarak bu markaları ölçeklendiren, onları bölgesel ve küresel pazar yerlerine açarak büyüten bir e-ticaret yatırım grubudur. Opontia olarak, e-ticarette rüştünü ispat etmiş başarılı markalara yatırım yapıyoruz. Markanın yönetimini ve operasyonlarını devralarak markaya global ve profesyonel bir soluk katıyoruz. Böylelikle markayı bir sonraki seviyeye taşıyor ve global arenada rekabet gücünü arttırıyoruz.
Özgün, başarılı markaları özenle seçiyor ve buluyoruz. Hızlı ve standardize edilmiş değerleme çalışmamızın ardından marka sahiplerine, markalarını devralmak üzere teklifte bulunuyor ve markayı satın alıyoruz. Ardından profesyonel ve global ekiplerimiz vasıtasıyla markanın dönüşümüne başlıyoruz. Bu dönüşümde markanın pazar yeri operasyonlarını, satış kanallarını, ürün geliştirme yöntemlerini, tedarik zincirini ve pazarlama aktivitelerini optimize ediyor ve global seviyeye taşıyoruz. Bunun yanı sıra, markayı öncelikle halihazırda faal olduğumuz Türkiye dışında Doğu Avrupa, Ortadoğu ve Afrika pazarlarına açıyoruz.
Satın alacağınız markaları belirlerken neleri göz önünde bulunduruyorsunuz?
Markanın büyümeye açıklığı ve potansiyele sahip oluşu, bölgesel ve küresel pazarlara ölçeklendirilmeye uygunluğu, markayı satın alacağımız zaman en dikkat ettiğimiz etmenler biri. Bulunduğu dikeyde rüştünü ve kalitesini ispat etmiş markaları önceliklendiriyoruz. Yatırım yapacağımız markalarda; başarılı ve özgün bir marka kimliği, e-ticaret hacmi, toplam satışlar, operasyonel karlılık ve operasyonel kâr marjı, ürün çeşitliliği ve adedi, mevsimselliği olmayan ya da düşük olan sektör gibi birtakım kriterlere bakıyoruz. Global pazarlarda büyümenin en optimum düzeyde nasıl yapılacağının bilincinde bir ekibe sahibiz. Bu minvalde, global pazarlara kolaylıkla ölçeklendirilebilir markaları yatırımlarımızda önceliklendiriyoruz. Bunun yanı sıra, mevsimsellikten uzak, ürün boyutları/desisi nispeten daha düşük ürün gamına iye markaları hedefliyoruz. Finansal olarak, markaların cirolarının %80 ve üzerinin e-ticaret kanallarından gelmesi şart. FAVÖK marjının en az %25, FAVÖK'ünün en az 3-5 milyon TL olmasını yeğliyoruz.
Küresel bir markasınız ve yeni yatırım aldınız. Hedef olarak belirlediğiniz bir bölge var mı?
Hedeflediğimiz bölge yabancıların CEEMAT olarak tanımladığı Doğu Avrupa, Ortadoğu, Afrika ve Türkiye pazarları. Bu pazarlarda Opontia dışında tüm bölgede etkin bir oyuncu yok. Bu bölgeyi seçmemizin altında şu nedenler yer alıyor: Bu pazarların gelişmekte olan ülkelerden oluşması ve GSYH büyüme hızları, hem büyük, hem de hızlı büyüyen e-ticaret pazarlarına üye olması, e-ticaret üzerinden alışverişi seven ve etkileşimi yüksek, genç ve dinamik nüfus barındırmaları ve roll-up oyuncu penetrasyonunun olmaması.
Türkiye’de faaliyet göstermeye başladınız. Faaliyet gösterdiğiniz ülkeler arasında Türkiye’nin avantajı nedir?
Türkiye, geleneksel perakendede olduğu gibi e-ticarette de önemli bir pazar. Salgın ile globalde olduğu gibi Türkiye’de de e-ticaretin toplam tüketim içindeki payı hızla arttı. Türkiye gibi gelişmekte olan ve genç nüfusu kalabalık ülkelerde internet penetrasyonu da hızlı bir ivme ile artmaya devam ediyor. Tüketici deneyimi olarak e-ticaretin sağladığı kolaylıklar da ortada. Bunların hepsi bir araya geldiğinde Türkiye’de e-ticaret hacminin önümüzdeki yıllarda hem geleneksel perakendeden pay çalarak hem de kendi büyümesine paralel olarak giderek artacağını öngörüyorum.
Çalışma alanı olarak Kolektif House’u tercih etmenizin sebebi nedir?
Kolektif House, Türkiye girişimcilik dünyasında önemli bir konumda. Yeni girişimlere fiziki bir alan sağlamasının yanı sıra büyük düşüncelerin doğduğu ve yuva bulduğu bir yer. Girişken, atik, atılgan bireylerin sıcak bir uzlamda kolaylıkla fikir alışverişinde bulunduğu, bu fikirleri çarpıştırdığı bir alan. Tüm bunların Türkiye girişimcilik ekosistemi için büyük önem arz ettiğini düşünerek Kolektif House’u tercih ettim.
Son olarak eklemek istediğiniz bir şey var mı?
Bizimle çalışmak isteyen herkese kapımız açık. Markasını global pazarlarda herkesçe bilinen markalar haline dönüştürülmesini arzu eden e-ticaret marka sahipleri ile tanışmaktan Opontia ekibi olarak büyük keyif alıyoruz. Bize e-ticaret markanızı anlatın, yatırımcınız olalım. Markanızı global bir markaya dönüştürelim.
Levent Kolektiflimiz Opontia, her girişimin hayali olan global pazara açılmanın sırlarını bizlerle paylaştı. Bizler de Kolektif House olarak lokasyonlarımızda birbirinden farklı sektörlerde yer alan başarılı girişimleri ağırlıyor, onların çalışma hayatını sunduğumuz ofis avantajlarımızla kolaylaştırıyoruz. Sizler de Kolektif House’un lokasyonlarını ziyaret edebilir, çalışmalarınıza verimlilik katarken networkünüzü de genişletebilirsiniz. Üyelik modellerimiz hakkında daha fazla bilgi için web sitemizi ziyaret etmeyi unutmayın.
